Besluten bygger på en känsla eller en känsla av behov, inte en logisk tankeprocess. Det är därför som immateriella förmåner ofta är själva nyckeln till avslutet. När du frågar om ett avslut eller när du skriver en offert, bör du fråga dig själv ”Vad är det som krävs för att få ett ja?” Kampanjvaror är ibland den avgörande pusselbiten. Inte, för att det är därför man börjar träna, utan för att det blir en anledning att bestämma sig nu! Är du i avslutsfasen så är det bra att återkoppla till de känslor som kunden beskrivit i den Personliga Hälsoplanen. Har du två val så beskriver du känslan i dessa val.

Lär dig mera om människor, så kommer du också att sälja mera. När vi inte vet vad vår produkt är värd, sänker vi priset! De här är ett sätt att försvara din produkt. Om du förstår detta kommer du aldrig behöva vika ned blicken.

Annonser