De flesta av oss är imitatörer. Vi frågar andra om råd särskilt när vi är osäkra på något. Vi frågar: Vad andra tycker om detta? Vad andra känner? Vad andra gör? Då kan vi agera utifrån det. Det är därför rekommendationer, referenser, tester och fallbeskrivningar är så betydelsefulla. Vi kallar detta för ett reaktivt beteende. Det är också en stor förklaring till varför vi kan sälja till en så stor procent av medlemmarnas vänner. 94% väljer den Club där deras vänner tränar (enligt IHRSA).

Lär dig mera om människor, så kommer du också att sälja mera. När vi inte vet vad vår produkt är värd, sänker vi priset! De här är ett sätt att försvara din produkt. Om du förstår detta kommer du aldrig behöva vika med blicken. 

Annonser