Vill du öppna ett gym?

Lämna en kommentar

Väl vägLäs då detta först. Om du rusar iväg och startar din verksamhet utan en genomtänkt plan, kan det förstöra allt! Du kan se det som olika vägval och alla leder inte till framgång!

Du kan ha glömt en viktig sak: Bara för att du har en idé betyder det inte nödvändigtvis att andra köper den…

Här gäller principen om tillgång och efterfrågan, detta är elementärt men många företagare missförstår denna princip redan från starten. Så innan du går vidare, ställ dig själv frågan:

Vem, utöver du själv, vill faktiskt ha det du tänker sälja? Om det finns ett behov av din produkt eller tjänst är faktiskt en fråga i 2 delar och båda dessa kriterier måste uppfyllas. Först måste människor vilja köpa din idé, sedan måste de vara beredda att betala det du kalkylerat.

Inom försäljning är det till stor hjälp om människor vill ha det du säljer. Kan du inte se det behovet så kan det i sin tur bero på flera olika saker.

Du kanske är före din tid. När Apple lanserade Newton 1987, var vi inte mogna trots att denna IPad liknande produkt redan då kunde känna igen din handstil. Det skulle dröja 20 år innan vi såg nyttan. En bra idé före sin tid.

Människor kanske gillar din idé, men är de beredda att betala? Eller kanske ingen vill betala oavsett pris? Marknaden kanske inte ser värdet? De kanske inte förstår vad du försöker sälja? Det kanske inte kan identifiera sig med din produkt? Låt säga att du vill starta ett företag som levererar personlig träning, där ditt mål är att hjälpa de som verkligen behöver denna hjälp, alltså vanliga motionärer. Men dessa motionärer ser personlig träning som en produkt för eliten! Då har vi ett glapp som kan kosta dig hela företaget. Oavsett orsaken till bakslaget måste du nu justera din tjänst därför att du inte investerade tid ”före” du startade företaget. Detta hade du kunnat undvika genom att undersöka behovet.

Så fort du hittar behovet i en marknad måste du mäta hur stort eller litet det är. Ska du öppna ett gym så måste du anpassa din satsning efter behovet, detta gäller allt från storleken på lokalerna till utrustning och antalet medarbetare. Behovet kommer också styra priset, vid stort behov kan du debitera mera och vise versa.

Men vänta – det kommer mera! Om du kläckt en idé som människor verkligen längtar efter så är det bra. Men det finns mera som du måste ta hänsyn till. Vilka är dina konkurrenter? I den perfekta världen finns ett stort behov och liten konkurrens men så ser det sällan ut.

När jag startade CMS Sweden visste jag att behovet var stort och tjänsten var svår att kopiera. Jag visste också att min potentiella kund var en egenföretagare med unika behov och den nischen är svår att fylla med generella lösningar, det kräver mycket handarbete vilket skrämmer de stora aktörerna. Jag visste att jag var erfaren och jag var ensam om en tjänst som kunde hjälpa alla medarbetare i vår bransch. Den hade visat sig överlägsen på andra marknader. Dessutom var den prisvärd eftersom den tagits fram i samarbete med många andra länder. Allt sammantaget gav det mig en anledning att etablera CMS i Sverige.

Så tillbaka till dig: Du kanske har precis det som krävs och det som alla vill ha men du kanske inte är den enda som säljer det. Ställ dig själv följande frågor:

  • Hur ser marknaden ut, vilka åldersgrupper är vanliga i din marknad? Vilka inkomstgrupper är representerade? Hur många kvinnor, män, barn?
  • Hur många konkurrenter finns representerade och vilka vände de sig till, hur mycket debiterar de och vad erbjuder de? Ta också reda på hur framgångsrika de är.
  • Hur kommer din anläggning uppfattas i jämförelser kring kvalité, pris, utbud etc.
  • Kan dina konkurrenter möta din nya satsning med motåtgärder?
  • Fråga dig själv varför människor ska välja dig i stället för en etablerad aktör som redan har många av marknadens kunder som medlemmar.

 

Är du marknadsledande?

Är du störst eller bäst på service? Är du unik? Säljer du någonting som ingen annan kan erbjuda? Om inte så måste du överväga vilka åtgärder du ska vidta för att särskilja dig från dina konkurrenter. Tänk på att du är sist in i marknaden och därmed sannolikt den som har minst resurser vid en hårdnande konkurrenssituation. Vilken är din plan?

 

Lagen om tillgång och efterfrågan är enkel men fundamental för framgång, gör dig själv en tjänst och ta reda på var du befinner dig innan du startar din nya verksamhet!

Hantera pengar klokt

2 kommentarer

Vill du bli en framgångsrik entreprenör?

controllLivsnerven i alla företag är kassaflödet. Du behöver det för att betala hyran, köpa inventarier, betala för tjänster, främja och marknadsföra ditt företag, reparera och byta utrustning och betala lönerna så att du kan fortsätta att utvecklas. Därför måste alla företagare vara ekonomiska chefer för att säkerställa att det finns likviditet och att leverantörerna får betalt. Det finns fyra aspekter på klok penning förvaltning.

  • De pengar du får från kunder i utbyte mot dina varor och tjänster du erbjuder (intäkter) ska vara fler än de pengar du spenderar på lager, leveranser, löner och annat som behövs för att hålla verksamheten igång. (kostnader)
  • Dina fasta intäkter ska öka varje månad oavsett årstid (läs autogirot)
  • Dina fasta kostnader ska alltid täckas av dina fasta intäkter
  • Du måste förstå skillnaden mellan resultat och likviditet

Club Timeline blir ny leverantör till CMS

Lämna en kommentar

Club Timeline är programmet som håller kontakten med alla dina prospekt, medlemmar och tidigare medlemmar. Allt integrerat och ett konstant flöde via e-post och sms. Du får färdiga mallar på allt från välkomstbrev till enkäter, de du behöver göra är att läsa igenom alla brev en gång och eventuellt göra vissa justeringar, sedan är det bara att trycka på knappen, nu sker allt automatiskt och självklart har vi lagt allt i CMS tidsperioder. Detta system är visserligen levererat av en extern leverantör men vi kommer integrera det med Q-Trac för den som vill. Därför kommer vi också support dig kring texter och innehåll i kommunikationen med din kund.

Club Timeline ger dig en högre retention, sänker dina kostnader och ger dig nya prospekt. I Finland använder idag alla CMS anläggningar Club Timeline och ingen har planer på att upphöra med detta, istället vill du de finska anläggningarna utöka samarbetet. Vi har redan hjälpt företaget att översätta alla texter.

Företaget heter IPartner och ni som var på AMT har redan fått en glimt av programvaran.

BRP System blir ny leverantör till CMS

Lämna en kommentar

imagesBRP är programvaran som alltid funnits där och flera CMS anläggningar har arbetat med den under många år, exempel på detta är BodyJoy Värmdö. Just nu pågår en stor utveckling där programvaror anpassar sig till varandra, detta gäller inkasso drivrutiner, kundvårds program, appar etc. BRP har på ett mycket bra sätt hängt med i denna utveckling och kopplar nu upp sig mot Club Timeline. Ett exempel på att BRP kommer bli en viktig programvara inom CMS.

Ni som var med på AMT har redan träffat gänget från BRP.

Var du inte på AMT?

Lämna en kommentar

Då missade du ganska mycket…

Här är exempel på sådant som jag tycker att man bör uppmärksamma från mässan.

100% Sport En ny och lekfull träningsform, lika genial för barnpassning som för vuxenträning: http://hundredpercentsport.com/products-page/product-category/fitlight-trainer

Club Timeline Programvaran som höjer din retention, enkelt och genialt sätt att samtidigt öka försäljningen och bevaka både prospekt, medlemmar och tidigare medlemmar. Vi på CMS har nu tagit ansvaret att ge support på programvaran till dig som väljer att applicera den på din club. Allt i ett: https://www.youtube.com/watch?v=80v9WO5z4E0&feature=youtu.be

Logonet Komplett sortiment med kläder för personal och kunder, du får en egen kollektion med CMS design. Kontakta Per Mattsson för mer information 08 – 768 30 00 per.mattsson@logonetpromotion.com

PT School Ett samarbete kring ”En Svensk Klassiker” där vi tillsammans med PT School kan hjälpa alla som anmält sig till en svensk klassiker. För mer information kan du kontakta oss eller Allan Bergström på PT School. Allan stod i Enervits monter

Weight Trainer Small Group Training i ett färdigt koncept där kunden får hjälp att förändra sin vikt. Äntligen en produkt som är paketerad och klar kring SGT, http://www.weighttrainer.se

BRP System BRP är inte en ny leverantör men den programvara vi fick se har utvecklats och sticker nu ut på den svenska marknaden, den är också kompatibel med företag som Club Timeline och Kredithanterarna. Nu blir allt så mycket enklare…

När jag gör denna typ av uppräkning känner jag ganska snabbt att det blir fel hur jag än gör, vilka ska jag nämna och vilka har jag glömt. Vi hade ungefär 60 utställare och de flesta visade upp nya produkter. Native Fitness – visade nya tillbehör och vi fick se nya inpasseringssystem från Gartner. Vi fick se flera lösningar på musik och tidningen STARK var där. Självklart var de stora leverantörerna av träningsutrustning där, dessa var QiCraft, Life Fitness och CL Fitness. Utbildningsföretag som The Academy, FortGjort och Les Mills.

 

 

Årets Nykomling – Vara Träningscenter

Lämna en kommentar

Årets NykomlingVara Träningscenter vinner i kategorin ”Årets Nykomling”. Vara Träningscenter är ett ganska typisk gym på en ganska normalstor ort i Sverige (3 800 innevånare i tätorten och 15 700 i kommunen). Egentligen var det bara en slump att vi fick reda på att det var ”ganska tungt” under sommaren 2013.  Så vi dök upp dagen före midsommarafton och pratade med Camilla. Camilla fick berätta om förutsättningarna och historien kring gymmet och vi gjorde därefter upp en plan tillsammans. Trots att de nu bara var en vecka kvar till Juli och alla vet ju vad det innebär, så började vi omedelbart med åtgärder. Första åtgärden blev att delta på ”Jordgubbens dag” vilket blev starten på en fantastisk resa. Jag kommer ihåg hur jag snabb utbildade Camilla i sälj över Skype, eftersom de ordinarie utbildningarna inte finns med på schemat i Juli. Plötsligt förändrades företagets strategi från passiv till aktiv försäljning och redan i augusti var ekonomin i balans. Nu fick också alla riktiga utbildningar. Resten är bara en framgångssaga där vi nu tar steg efter steg för att göra Vara Träningcenter till den dominerande aktören i Vara. Hur vi gör detta kanske vi får anledning att återkomma till.

Här ser vi Camilla och Åsa ta emot priset.

Body Joy vinner – årets goda gärning

Lämna en kommentar

Monica & MonicaDet här är en idé som jag aldrig trodde att jag skulle hylla. Som ni vet är vi emot rabatter. Det här priset vinns i år därför att man har gett bort träning gratis.  Ett roligt initiativ som sannolikt kommer bli vanligt i stora delar av Sverige. Body Joy på Värmdö har beslutat att låta alla som fyllt 90 år träna gratis resten av livet!

Detta är bra för vår bransch eftersom 70-80 åringar plötsligt känner sig unga och tillströmningen av dessa ökar markant. Men jag vill också höja varningens finger här, 90 är ok men sänker vi denna ålder så får vi ganska snart motsatt effekt. Redan vid 89 skulle detta ge många frågor som varför inte 88 eller 87? Skulle vi göra detta så ökar gruppen mycket snabbt och eftersom vi lever längre och allt fler av våra medlemmar blir allt äldre så skulle vi snart subventionera bort våra vinster. Därför tror jag inte på att sänka åldern under 90 för vi kommer aldrig kunna höja den och vi vet idag hur mycket knasigt som vår bransch har uppfunnit. Några exempel är 10 kort, frysningar, förmiddagsrabatter, seniorrabatter och slopad bindningstid. Utan dessa uppfinningar skulle vår bransch må mycket bättre.

Så ni som tänker ta efter, sätt gränsen vid 90 så skapar vi en trend som hjälper äldre att förstå att gymmen är till för dem. Detta har Monica och Monica gjort vilket vi vill lyfta fram som årets goda gärning!

 

Older Entries

%d bloggare gillar detta: