CID – The Club Industry Day

Lämna en kommentar

Vad är CID?

Skärmavbild 2014-09-02 kl. 14.01.05CMS Sweden har i snart 20 år levererat affärsdagar för gymägare, dessa kallar vi AMT. Vi har den längsta obrutna sviten med 35 levererade event utan avbrott. Många av världens bästa konsulter i vår bransch har deltagit, bland annat Mike Chaet, Mark Davis, Bryan Dugger, Joe Cirulli, Jarrod Saracco, Garret Garrels och Mike Kincade, bara för att nämna några som rest hit från USA. På dessa tillställningar har vi även bjudit in leverantörerna från den svenska marknaden och nästa alla har valt att delta. Men fram till nu har hela evenemanget endast varit öppet för våra kunder. Det innebär att vi har haft mellan 250-700 deltagare beroende på tema. Dessa dagar är traditionellt kopplade till vår och höst.

Nu vänder vi oss till dig som inte haft möjlighet att delta

Nu är det inte längre ett krav att vara kund till oss. Oavsett om du är gymägare eller funderar på att öppna en PT studio. Kanske du är leverantör och bara nyfiken? Ring och boka din plats på den öppna dagen. Vi kallar den The Club Industry Day och syftet är att alla i vår bransch ska kunna medverka på evenemanget.

Söndagen den 26 Oktober klockan 09.00-15.00 genomför vi denna dag på Elite Stadshotell i Västerås. Du förbokar din plats och betalar in anmälningsavgiften i förväg. Priset är 1095 kronor och då ingår även fika och lättare lunch! Här nedan ser du programmet:

Skärmavbild 2014-09-02 kl. 15.03.34

Unikt erbjudande för dig som är ute i god tid

Bestämmer du dig för att delta och betala in beloppet före den 26 September så får du en introduktionsrabatt, du betalar endast 695 kronor. Vi förbehåller oss rätten att dra tillbaka detta erbjudande när vi har 100 gäster eftersom vi denna första gång väljer att begränsa antalet gäster. Finns det fortfarande biljetter kvar efter den 26:e September så tar vi emot bokningar fram till vi når maxgränsen eller den 20 oktober som är sista dag för bokning. Observera att det inte går att delta oanmäld!

Jag själv och Charlie Hauser kommer ge dig några av branschens viktigaste framgångskriterier. Jag lovar dig att denna dag kommer förändra din syn på stora delar av den bransch du verkar i. Läs mer om hela evenemanget och alla leverantörer som kommer att delta på vår hemsida eller i vår Facebookgrupp.

Varmt välkommen att anmäla dig till The Club Industry Day

Viking Bergström

CMS Sweden

 

Annonser

Vill du öppna ett gym?

Lämna en kommentar

Väl vägLäs då detta först. Om du rusar iväg och startar din verksamhet utan en genomtänkt plan, kan det förstöra allt! Du kan se det som olika vägval och alla leder inte till framgång!

Du kan ha glömt en viktig sak: Bara för att du har en idé betyder det inte nödvändigtvis att andra köper den…

Här gäller principen om tillgång och efterfrågan, detta är elementärt men många företagare missförstår denna princip redan från starten. Så innan du går vidare, ställ dig själv frågan:

Vem, utöver du själv, vill faktiskt ha det du tänker sälja? Om det finns ett behov av din produkt eller tjänst är faktiskt en fråga i 2 delar och båda dessa kriterier måste uppfyllas. Först måste människor vilja köpa din idé, sedan måste de vara beredda att betala det du kalkylerat.

Inom försäljning är det till stor hjälp om människor vill ha det du säljer. Kan du inte se det behovet så kan det i sin tur bero på flera olika saker.

Du kanske är före din tid. När Apple lanserade Newton 1987, var vi inte mogna trots att denna IPad liknande produkt redan då kunde känna igen din handstil. Det skulle dröja 20 år innan vi såg nyttan. En bra idé före sin tid.

Människor kanske gillar din idé, men är de beredda att betala? Eller kanske ingen vill betala oavsett pris? Marknaden kanske inte ser värdet? De kanske inte förstår vad du försöker sälja? Det kanske inte kan identifiera sig med din produkt? Låt säga att du vill starta ett företag som levererar personlig träning, där ditt mål är att hjälpa de som verkligen behöver denna hjälp, alltså vanliga motionärer. Men dessa motionärer ser personlig träning som en produkt för eliten! Då har vi ett glapp som kan kosta dig hela företaget. Oavsett orsaken till bakslaget måste du nu justera din tjänst därför att du inte investerade tid ”före” du startade företaget. Detta hade du kunnat undvika genom att undersöka behovet.

Så fort du hittar behovet i en marknad måste du mäta hur stort eller litet det är. Ska du öppna ett gym så måste du anpassa din satsning efter behovet, detta gäller allt från storleken på lokalerna till utrustning och antalet medarbetare. Behovet kommer också styra priset, vid stort behov kan du debitera mera och vise versa.

Men vänta – det kommer mera! Om du kläckt en idé som människor verkligen längtar efter så är det bra. Men det finns mera som du måste ta hänsyn till. Vilka är dina konkurrenter? I den perfekta världen finns ett stort behov och liten konkurrens men så ser det sällan ut.

När jag startade CMS Sweden visste jag att behovet var stort och tjänsten var svår att kopiera. Jag visste också att min potentiella kund var en egenföretagare med unika behov och den nischen är svår att fylla med generella lösningar, det kräver mycket handarbete vilket skrämmer de stora aktörerna. Jag visste att jag var erfaren och jag var ensam om en tjänst som kunde hjälpa alla medarbetare i vår bransch. Den hade visat sig överlägsen på andra marknader. Dessutom var den prisvärd eftersom den tagits fram i samarbete med många andra länder. Allt sammantaget gav det mig en anledning att etablera CMS i Sverige.

Så tillbaka till dig: Du kanske har precis det som krävs och det som alla vill ha men du kanske inte är den enda som säljer det. Ställ dig själv följande frågor:

  • Hur ser marknaden ut, vilka åldersgrupper är vanliga i din marknad? Vilka inkomstgrupper är representerade? Hur många kvinnor, män, barn?
  • Hur många konkurrenter finns representerade och vilka vände de sig till, hur mycket debiterar de och vad erbjuder de? Ta också reda på hur framgångsrika de är.
  • Hur kommer din anläggning uppfattas i jämförelser kring kvalité, pris, utbud etc.
  • Kan dina konkurrenter möta din nya satsning med motåtgärder?
  • Fråga dig själv varför människor ska välja dig i stället för en etablerad aktör som redan har många av marknadens kunder som medlemmar.

 

Är du marknadsledande?

Är du störst eller bäst på service? Är du unik? Säljer du någonting som ingen annan kan erbjuda? Om inte så måste du överväga vilka åtgärder du ska vidta för att särskilja dig från dina konkurrenter. Tänk på att du är sist in i marknaden och därmed sannolikt den som har minst resurser vid en hårdnande konkurrenssituation. Vilken är din plan?

 

Lagen om tillgång och efterfrågan är enkel men fundamental för framgång, gör dig själv en tjänst och ta reda på var du befinner dig innan du startar din nya verksamhet!

Sälja fördelar

Lämna en kommentar

Vill du bli en framgångsrik entreprenör?

girls-blue-eyeAtt trycka på priset eller argument som rabatt är för oerfarna entreprenörer, sk ”wannabe”

Sälj de fördelar som förknippas med att äga och använda de produkter och tjänster som du företräder. Professionella säljare över hela världen fokuserar på att skapa spänning/intresse kring sin produkt och att sälja, sälja mer och sälja mera frekvent till sina kunder. I vår bransch beskriver vi värdet av ett medlemskap, så som viktförändring, rehab, mindre stress, bättre prestation eller t.ex. sociala fördelar. Din annonsering, dina säljpresentationer, ditt tryckta marknadsföringsmaterial, produktförpackningar, hemsidor, nyhetsbrev, montrar på mässor, profilprodukter, kläder och skyltning är avgörande. Varje tid och varje media som används för att kommunicera med din målgrupp måste alltid sälja de fördelar som förknippas med att äga din produkt eller använda din tjänst.

Ingen människa kommer till oss för att köpa/få rabatter – de kommer för att få sina drömmar uppfyllda!

Vara tillgänglig

Lämna en kommentar

Vill du bli en framgångsrik entreprenör?

TimeVi lever i en tid då vi alla förväntar sig att få lunchen serverad på bara några minuter, att våra pengar finns på kontot en minut efter en överföring. Att vi kan köpa nästan vad som helst på några sekunder och i många fall få omedelbar leverans, som t.ex. musik och böcker. Ibland får vi till och med tidsgaranti, annars får vi varan gratis. Du ser mönstret utvecklas – du måste göra det så lätt som du kan för människor att göra affärer med dig, oavsett vilken bransch du verkar i. Att göra det enkelt för människor att göra affärer med dig betyder att du måste vara tillgänglig och kunnig om dina produkter och tjänster. Du måste kunna ge kunderna vad de vill, när de vill ha det.

Skapa en konkurrensfördel

Lämna en kommentar

Vill du bli en framgångsrik entreprenör?

framgång:misslyckandeEtt företag måste ha en klart definierad produkt/tjänst, med unika säljargument. Detta är inget annat än ett finare sätt att fråga den avgörande frågan, ”Varför kommer folk väljer att göra affärer med dig eller köpa din produkt eller tjänst istället för att göra affärer med dina konkurrenter?” Med andra ord, vad är skillnaden eller kombination av aspekter som kommer att skilja ditt företag från dina konkurrenter? Kommer det att ha bättre service, längre garanti, bättre urval, längre öppettider, mer flexibla betalningsalternativ, lägsta pris, personlig service, bättre kundservice, större kunskap, eller en kombination av flera av dessa?

Idag är det ”Supermåndag”

Lämna en kommentar

18:e Augusti 2014

superI vår bransch finns det några dagar som sticker ut, en av dessa infaller idag. Det är höst, skolstart, regnigt och måndag, alltså allt som gör att människor vill börja träna! Dessutom har sommaren varit fantastisk vilket ytterligare förbättrar oddsen eftersom nästan alla har fått den sol och avkoppling som man förväntar sig av sommaren. Därför är nu marknaden mogen att acceptera höststarten på ditt gym. I praktiken kan man säga att allt du gör idag fungerar bättre en om du skulle gjort det för 2-3 veckor sedan. Skickar du ut ett erbjudande så är det fler som läser, ringer du och bokar ett möte så är det fler som tackar ja.

Lycka till!

Viking Bergström

CMS Sweden

Visa upp en positiv bild av ditt företag

Lämna en kommentar

Vill du bli en framgångsrik entreprenör?

WinnerTa tillfället i akt när du får chansen att göra ett positivt och minnesvärt intryck på människor som du tänker göra affärer med. Entreprenörer måste jobba hårt och göra en medveten ansträngning för att alltid projicera den mest professionella bilden. Majoriteten av mindre företagare har inte fördelen att visa upp sig i eleganta skyltfönster och utställningslokaler, att imponera på kunderna med exklusiva montrar på dyra mässor osv. I stället måste du förlita sig på fantasi, kreativitet och uppmärksamhet i minsta detalj när du skapar och upprätthålla en professionell bild av din rörelse. Med små medel kan du agera professionellt på Facebook, du kan ”stripa” din bil till en låg kostnad. Du kan använda kunddatabasen för att ge varje medlem unik hjälp, du kan utbilda din personal inom service, du kan trycka upp kläder och träningsväskor i hög kvalité etc. Detta är exempel på enkla åtgärder som inte kostar så mycket men som kommer att ha en stor effekt på företagets image.

Older Entries

%d bloggare gillar detta: