CID – The Club Industry Day

Lämna en kommentar

Vad är CID?

Skärmavbild 2014-09-02 kl. 14.01.05CMS Sweden har i snart 20 år levererat affärsdagar för gymägare, dessa kallar vi AMT. Vi har den längsta obrutna sviten med 35 levererade event utan avbrott. Många av världens bästa konsulter i vår bransch har deltagit, bland annat Mike Chaet, Mark Davis, Bryan Dugger, Joe Cirulli, Jarrod Saracco, Garret Garrels och Mike Kincade, bara för att nämna några som rest hit från USA. På dessa tillställningar har vi även bjudit in leverantörerna från den svenska marknaden och nästa alla har valt att delta. Men fram till nu har hela evenemanget endast varit öppet för våra kunder. Det innebär att vi har haft mellan 250-700 deltagare beroende på tema. Dessa dagar är traditionellt kopplade till vår och höst.

Nu vänder vi oss till dig som inte haft möjlighet att delta

Nu är det inte längre ett krav att vara kund till oss. Oavsett om du är gymägare eller funderar på att öppna en PT studio. Kanske du är leverantör och bara nyfiken? Ring och boka din plats på den öppna dagen. Vi kallar den The Club Industry Day och syftet är att alla i vår bransch ska kunna medverka på evenemanget.

Söndagen den 26 Oktober klockan 09.00-15.00 genomför vi denna dag på Elite Stadshotell i Västerås. Du förbokar din plats och betalar in anmälningsavgiften i förväg. Priset är 1095 kronor och då ingår även fika och lättare lunch! Här nedan ser du programmet:

Skärmavbild 2014-09-02 kl. 15.03.34

Unikt erbjudande för dig som är ute i god tid

Bestämmer du dig för att delta och betala in beloppet före den 26 September så får du en introduktionsrabatt, du betalar endast 695 kronor. Vi förbehåller oss rätten att dra tillbaka detta erbjudande när vi har 100 gäster eftersom vi denna första gång väljer att begränsa antalet gäster. Finns det fortfarande biljetter kvar efter den 26:e September så tar vi emot bokningar fram till vi når maxgränsen eller den 20 oktober som är sista dag för bokning. Observera att det inte går att delta oanmäld!

Jag själv och Charlie Hauser kommer ge dig några av branschens viktigaste framgångskriterier. Jag lovar dig att denna dag kommer förändra din syn på stora delar av den bransch du verkar i. Läs mer om hela evenemanget och alla leverantörer som kommer att delta på vår hemsida eller i vår Facebookgrupp.

Varmt välkommen att anmäla dig till The Club Industry Day

Viking Bergström

CMS Sweden

 

Annonser

Vill du öppna ett gym?

Lämna en kommentar

Väl vägLäs då detta först. Om du rusar iväg och startar din verksamhet utan en genomtänkt plan, kan det förstöra allt! Du kan se det som olika vägval och alla leder inte till framgång!

Du kan ha glömt en viktig sak: Bara för att du har en idé betyder det inte nödvändigtvis att andra köper den…

Här gäller principen om tillgång och efterfrågan, detta är elementärt men många företagare missförstår denna princip redan från starten. Så innan du går vidare, ställ dig själv frågan:

Vem, utöver du själv, vill faktiskt ha det du tänker sälja? Om det finns ett behov av din produkt eller tjänst är faktiskt en fråga i 2 delar och båda dessa kriterier måste uppfyllas. Först måste människor vilja köpa din idé, sedan måste de vara beredda att betala det du kalkylerat.

Inom försäljning är det till stor hjälp om människor vill ha det du säljer. Kan du inte se det behovet så kan det i sin tur bero på flera olika saker.

Du kanske är före din tid. När Apple lanserade Newton 1987, var vi inte mogna trots att denna IPad liknande produkt redan då kunde känna igen din handstil. Det skulle dröja 20 år innan vi såg nyttan. En bra idé före sin tid.

Människor kanske gillar din idé, men är de beredda att betala? Eller kanske ingen vill betala oavsett pris? Marknaden kanske inte ser värdet? De kanske inte förstår vad du försöker sälja? Det kanske inte kan identifiera sig med din produkt? Låt säga att du vill starta ett företag som levererar personlig träning, där ditt mål är att hjälpa de som verkligen behöver denna hjälp, alltså vanliga motionärer. Men dessa motionärer ser personlig träning som en produkt för eliten! Då har vi ett glapp som kan kosta dig hela företaget. Oavsett orsaken till bakslaget måste du nu justera din tjänst därför att du inte investerade tid ”före” du startade företaget. Detta hade du kunnat undvika genom att undersöka behovet.

Så fort du hittar behovet i en marknad måste du mäta hur stort eller litet det är. Ska du öppna ett gym så måste du anpassa din satsning efter behovet, detta gäller allt från storleken på lokalerna till utrustning och antalet medarbetare. Behovet kommer också styra priset, vid stort behov kan du debitera mera och vise versa.

Men vänta – det kommer mera! Om du kläckt en idé som människor verkligen längtar efter så är det bra. Men det finns mera som du måste ta hänsyn till. Vilka är dina konkurrenter? I den perfekta världen finns ett stort behov och liten konkurrens men så ser det sällan ut.

När jag startade CMS Sweden visste jag att behovet var stort och tjänsten var svår att kopiera. Jag visste också att min potentiella kund var en egenföretagare med unika behov och den nischen är svår att fylla med generella lösningar, det kräver mycket handarbete vilket skrämmer de stora aktörerna. Jag visste att jag var erfaren och jag var ensam om en tjänst som kunde hjälpa alla medarbetare i vår bransch. Den hade visat sig överlägsen på andra marknader. Dessutom var den prisvärd eftersom den tagits fram i samarbete med många andra länder. Allt sammantaget gav det mig en anledning att etablera CMS i Sverige.

Så tillbaka till dig: Du kanske har precis det som krävs och det som alla vill ha men du kanske inte är den enda som säljer det. Ställ dig själv följande frågor:

  • Hur ser marknaden ut, vilka åldersgrupper är vanliga i din marknad? Vilka inkomstgrupper är representerade? Hur många kvinnor, män, barn?
  • Hur många konkurrenter finns representerade och vilka vände de sig till, hur mycket debiterar de och vad erbjuder de? Ta också reda på hur framgångsrika de är.
  • Hur kommer din anläggning uppfattas i jämförelser kring kvalité, pris, utbud etc.
  • Kan dina konkurrenter möta din nya satsning med motåtgärder?
  • Fråga dig själv varför människor ska välja dig i stället för en etablerad aktör som redan har många av marknadens kunder som medlemmar.

 

Är du marknadsledande?

Är du störst eller bäst på service? Är du unik? Säljer du någonting som ingen annan kan erbjuda? Om inte så måste du överväga vilka åtgärder du ska vidta för att särskilja dig från dina konkurrenter. Tänk på att du är sist in i marknaden och därmed sannolikt den som har minst resurser vid en hårdnande konkurrenssituation. Vilken är din plan?

 

Lagen om tillgång och efterfrågan är enkel men fundamental för framgång, gör dig själv en tjänst och ta reda på var du befinner dig innan du startar din nya verksamhet!

Behärska konsten att förhandla

Lämna en kommentar

Vill du bli en framgångsrik entreprenör?

meeting-better-results-1131288-mFörmågan att förhandla effektivt är utan tvekan en färdighet som varje entreprenör/ägare måste ha och göra allt för att bemästra. I affärer används förhandlingsteknik dagligen. Att behärska konsten att förhandla innebär att dina kunskaper är så finstämda att du alltid kan orkestrera en vinn/vinn situation. Ett vinn/vinn arrangemang innebär att alla inblandade känner att de har vunnit. Detta är egentligen grunden för att bygga långsiktiga och lönsamma affärsrelationer. Om du kan förhandla ner din hyra med 5000 kr/månad så spar du 600 000 kr på 10 år, själv har jag varit i denna bransch i mer än 40 år så det kan ju ge lite perspektiv för den som ska öppna ett gym eller nyligt gjort det.

Stjäl uppmärksamhet när du kan

Lämna en kommentar

Vill du bli en framgångsrik entreprenör?

uppmärksamhetSmåföretagare kan inte slösa tid, pengar och energi på PR-verksamhet som syftar till att öka medvetenheten genom långvarig, upprepad exponering. Exempel på detta är ren imageannonsering som du ser de stora företagen göra. Om du gör det är chansen stor att du kommer att gå omkull långt innan detta mål uppnås. Istället måste du välja varje PR-verksamhet du deltar i, det måste ge pengar tillbaka i fickan så att du kan fortsätta att utveckla din verksamhet. Men gränsen mellan kampanjer som säljer ut ditt varumärke och de som höjer värdet på ditt varumärke, är hårfin. Rabatter är nästa alltid en dålig idé, men det visste du redan att jag skulle säga… Samarbete med respekterade varumärken kan hjälpa dig framåt. Ska du dela ut en värdecheck så tycker inte jag att den ska komma från Rusta, eftersom det är ett varumärke som förknippas med billiga varor. Mercedes är i det fallet en bättre partner, kanske genom att vintertid köra ett Öppet Hus med gruppträningsklasser i bilhallen?

Engagera dig

Lämna en kommentar

Vill du bli en framgångsrik entreprenör?

handsVisa engagemang i din lokala marknad, delta i välgörenhet eller arrangera egna aktiviteter som hjälper utsatta människor i samhället, gärna så lokalt som möjligt. Du kan göra detta på många sätt, Spinn of Hope är ett exempel, Rosa Bandet ett annat. Du kan ansluta dig till föreningar och klubbar som koncentrerar sig på program och strategier för att förbättra det lokala samhället. Det är ett faktum att människor tycker om att göra affärer med personer de känner, gillar och respekterar.

Sälja fördelar

Lämna en kommentar

Vill du bli en framgångsrik entreprenör?

girls-blue-eyeAtt trycka på priset eller argument som rabatt är för oerfarna entreprenörer, sk ”wannabe”

Sälj de fördelar som förknippas med att äga och använda de produkter och tjänster som du företräder. Professionella säljare över hela världen fokuserar på att skapa spänning/intresse kring sin produkt och att sälja, sälja mer och sälja mera frekvent till sina kunder. I vår bransch beskriver vi värdet av ett medlemskap, så som viktförändring, rehab, mindre stress, bättre prestation eller t.ex. sociala fördelar. Din annonsering, dina säljpresentationer, ditt tryckta marknadsföringsmaterial, produktförpackningar, hemsidor, nyhetsbrev, montrar på mässor, profilprodukter, kläder och skyltning är avgörande. Varje tid och varje media som används för att kommunicera med din målgrupp måste alltid sälja de fördelar som förknippas med att äga din produkt eller använda din tjänst.

Ingen människa kommer till oss för att köpa/få rabatter – de kommer för att få sina drömmar uppfyllda!

Bygg dig ett gott rykte

Lämna en kommentar

Vill du bli en framgångsrik entreprenör?

handEtt gott rykte är utan tvekan en av det lilla företagets mest konkreta och säljbara tillgångar. Du kan inte bara köpa ett gott rykte; det är något som du förtjänar genom att hålla dina löften. Om du lovar kunden något, finns det ingen ursäkt att inte hålla det löftet. Om du erbjuder något, måste du leverera minst det eller överträffa ditt erbjudande.

Om du inte kan hålla samma servicenivå till din kund på en regelbunden basis, så har de ingen anledning att lita på dig. . . och utan tillit, kommer du inte ha ett gott rykte.

Older Entries

%d bloggare gillar detta: