Sälja fördelar

Lämna en kommentar

Vill du bli en framgångsrik entreprenör?

girls-blue-eyeAtt trycka på priset eller argument som rabatt är för oerfarna entreprenörer, sk ”wannabe”

Sälj de fördelar som förknippas med att äga och använda de produkter och tjänster som du företräder. Professionella säljare över hela världen fokuserar på att skapa spänning/intresse kring sin produkt och att sälja, sälja mer och sälja mera frekvent till sina kunder. I vår bransch beskriver vi värdet av ett medlemskap, så som viktförändring, rehab, mindre stress, bättre prestation eller t.ex. sociala fördelar. Din annonsering, dina säljpresentationer, ditt tryckta marknadsföringsmaterial, produktförpackningar, hemsidor, nyhetsbrev, montrar på mässor, profilprodukter, kläder och skyltning är avgörande. Varje tid och varje media som används för att kommunicera med din målgrupp måste alltid sälja de fördelar som förknippas med att äga din produkt eller använda din tjänst.

Ingen människa kommer till oss för att köpa/få rabatter – de kommer för att få sina drömmar uppfyllda!

Vara tillgänglig

Lämna en kommentar

Vill du bli en framgångsrik entreprenör?

TimeVi lever i en tid då vi alla förväntar sig att få lunchen serverad på bara några minuter, att våra pengar finns på kontot en minut efter en överföring. Att vi kan köpa nästan vad som helst på några sekunder och i många fall få omedelbar leverans, som t.ex. musik och böcker. Ibland får vi till och med tidsgaranti, annars får vi varan gratis. Du ser mönstret utvecklas – du måste göra det så lätt som du kan för människor att göra affärer med dig, oavsett vilken bransch du verkar i. Att göra det enkelt för människor att göra affärer med dig betyder att du måste vara tillgänglig och kunnig om dina produkter och tjänster. Du måste kunna ge kunderna vad de vill, när de vill ha det.

Idag är det ”Supermåndag”

Lämna en kommentar

18:e Augusti 2014

superI vår bransch finns det några dagar som sticker ut, en av dessa infaller idag. Det är höst, skolstart, regnigt och måndag, alltså allt som gör att människor vill börja träna! Dessutom har sommaren varit fantastisk vilket ytterligare förbättrar oddsen eftersom nästan alla har fått den sol och avkoppling som man förväntar sig av sommaren. Därför är nu marknaden mogen att acceptera höststarten på ditt gym. I praktiken kan man säga att allt du gör idag fungerar bättre en om du skulle gjort det för 2-3 veckor sedan. Skickar du ut ett erbjudande så är det fler som läser, ringer du och bokar ett möte så är det fler som tackar ja.

Lycka till!

Viking Bergström

CMS Sweden

Sälj, sälj & sälj

Lämna en kommentar

Vill du bli en framgångsrik entreprenör?

säljEn entreprenör måste alltid förstå att marknadsföring, reklam, eller marknadsföringsaktiviteter är helt värdelösa, oavsett hur smarta, dyra eller helt inriktade de är, om inte företaget har en väl fungerande säljavdelning. Alla pengar och alla färdigheter är för intet om du inte aktivt ber folk att köpa det du säljer. Detta kräver utbildade säljare, det kräver säljverktyg och det kräver bra kampanjer som ger kunden en anledning att bestämma sig idag!

Club Timeline blir ny leverantör till CMS

Lämna en kommentar

Club Timeline är programmet som håller kontakten med alla dina prospekt, medlemmar och tidigare medlemmar. Allt integrerat och ett konstant flöde via e-post och sms. Du får färdiga mallar på allt från välkomstbrev till enkäter, de du behöver göra är att läsa igenom alla brev en gång och eventuellt göra vissa justeringar, sedan är det bara att trycka på knappen, nu sker allt automatiskt och självklart har vi lagt allt i CMS tidsperioder. Detta system är visserligen levererat av en extern leverantör men vi kommer integrera det med Q-Trac för den som vill. Därför kommer vi också support dig kring texter och innehåll i kommunikationen med din kund.

Club Timeline ger dig en högre retention, sänker dina kostnader och ger dig nya prospekt. I Finland använder idag alla CMS anläggningar Club Timeline och ingen har planer på att upphöra med detta, istället vill du de finska anläggningarna utöka samarbetet. Vi har redan hjälpt företaget att översätta alla texter.

Företaget heter IPartner och ni som var på AMT har redan fått en glimt av programvaran.

Årets Medlemsrådgivare – Emelie Elmes

Lämna en kommentar

Årets MRDet här är kanske den mest prestigefyllda titeln inom CMS. Dels därför att alla vet hur centralt just försäljning är i CMS systemet. Alla vet att det är det som avgör om du är framgångsrik, det som lyfte ett vanligt gym till en anläggning som kan leverera. Är företaget lönsamt så kommer också kunder att trivas, därför att god ekonomi gör det möjligt att leverera mera. Kort sagt, vi är beroende av duktiga medlemsrådgivare!

Utöver Emelie som kommer från Malkars i Kalmar så ser vi Jenny från A3 i Enköping, Stefan från Må Bättre i Avesta, Peter från Må Bättre i Falun och Sanna från Må Bättre i Solna. Vi saknar Lalle från Falun som också var med i den slutgiltiga uttagningen men han kunde tyvärr inte delta på AMT i Billingehus. Alla dessa medlemsrådgivare representerar den svenska eliten i vår bransch, ett stort grattis från mig!

Emeli ElmesEmelie vinner detta pris för andra året i rad, det har hänt förr med det var många år sedan därför att konkurrensen har ökat. Idag finns det 30-40 säljare som gör vad det kan för att vinna denna titel. Det är därför som Emelie kan känna sig ännu nöjdare med denna titel – Årets Medlemsrådgivare 2014.

Ett stort grattis från CMS Sweden!

 

Årets chef – Lars Malkars

Lämna en kommentar

Det finns företag som säljer dåligt trots att chefen är bra, men det finns inte företag som säljer bra trots att chefen är dålig…

Lars MalkarsDärför vill jag inleda med att säga – Malkars Träningscenter säljer bra, och för att det ska kunna hända krävs en bra chef!

Det här har jag många gånger funderat över och när jag ser tillbaka så har det alltid funnits ett samband mellan god ledning och bra försäljning. I detta fall ser vi ett typexempel på att dessa egenskaper går hand i hand. Lars har en av landets bästa säljteam och detta får man inte, det bygger man upp!

Men en bra chef har också andra kvalitéer. Det är sällan någon fått så många nomineringar som Lars fick denna gång och det var hans egen personal som ville lyfta fram de ledaregenskaper som han besitter.

Older Entries

%d bloggare gillar detta: