Vill du öppna ett gym?

Lämna en kommentar

Väl vägLäs då detta först. Om du rusar iväg och startar din verksamhet utan en genomtänkt plan, kan det förstöra allt! Du kan se det som olika vägval och alla leder inte till framgång!

Du kan ha glömt en viktig sak: Bara för att du har en idé betyder det inte nödvändigtvis att andra köper den…

Här gäller principen om tillgång och efterfrågan, detta är elementärt men många företagare missförstår denna princip redan från starten. Så innan du går vidare, ställ dig själv frågan:

Vem, utöver du själv, vill faktiskt ha det du tänker sälja? Om det finns ett behov av din produkt eller tjänst är faktiskt en fråga i 2 delar och båda dessa kriterier måste uppfyllas. Först måste människor vilja köpa din idé, sedan måste de vara beredda att betala det du kalkylerat.

Inom försäljning är det till stor hjälp om människor vill ha det du säljer. Kan du inte se det behovet så kan det i sin tur bero på flera olika saker.

Du kanske är före din tid. När Apple lanserade Newton 1987, var vi inte mogna trots att denna IPad liknande produkt redan då kunde känna igen din handstil. Det skulle dröja 20 år innan vi såg nyttan. En bra idé före sin tid.

Människor kanske gillar din idé, men är de beredda att betala? Eller kanske ingen vill betala oavsett pris? Marknaden kanske inte ser värdet? De kanske inte förstår vad du försöker sälja? Det kanske inte kan identifiera sig med din produkt? Låt säga att du vill starta ett företag som levererar personlig träning, där ditt mål är att hjälpa de som verkligen behöver denna hjälp, alltså vanliga motionärer. Men dessa motionärer ser personlig träning som en produkt för eliten! Då har vi ett glapp som kan kosta dig hela företaget. Oavsett orsaken till bakslaget måste du nu justera din tjänst därför att du inte investerade tid ”före” du startade företaget. Detta hade du kunnat undvika genom att undersöka behovet.

Så fort du hittar behovet i en marknad måste du mäta hur stort eller litet det är. Ska du öppna ett gym så måste du anpassa din satsning efter behovet, detta gäller allt från storleken på lokalerna till utrustning och antalet medarbetare. Behovet kommer också styra priset, vid stort behov kan du debitera mera och vise versa.

Men vänta – det kommer mera! Om du kläckt en idé som människor verkligen längtar efter så är det bra. Men det finns mera som du måste ta hänsyn till. Vilka är dina konkurrenter? I den perfekta världen finns ett stort behov och liten konkurrens men så ser det sällan ut.

När jag startade CMS Sweden visste jag att behovet var stort och tjänsten var svår att kopiera. Jag visste också att min potentiella kund var en egenföretagare med unika behov och den nischen är svår att fylla med generella lösningar, det kräver mycket handarbete vilket skrämmer de stora aktörerna. Jag visste att jag var erfaren och jag var ensam om en tjänst som kunde hjälpa alla medarbetare i vår bransch. Den hade visat sig överlägsen på andra marknader. Dessutom var den prisvärd eftersom den tagits fram i samarbete med många andra länder. Allt sammantaget gav det mig en anledning att etablera CMS i Sverige.

Så tillbaka till dig: Du kanske har precis det som krävs och det som alla vill ha men du kanske inte är den enda som säljer det. Ställ dig själv följande frågor:

  • Hur ser marknaden ut, vilka åldersgrupper är vanliga i din marknad? Vilka inkomstgrupper är representerade? Hur många kvinnor, män, barn?
  • Hur många konkurrenter finns representerade och vilka vände de sig till, hur mycket debiterar de och vad erbjuder de? Ta också reda på hur framgångsrika de är.
  • Hur kommer din anläggning uppfattas i jämförelser kring kvalité, pris, utbud etc.
  • Kan dina konkurrenter möta din nya satsning med motåtgärder?
  • Fråga dig själv varför människor ska välja dig i stället för en etablerad aktör som redan har många av marknadens kunder som medlemmar.

 

Är du marknadsledande?

Är du störst eller bäst på service? Är du unik? Säljer du någonting som ingen annan kan erbjuda? Om inte så måste du överväga vilka åtgärder du ska vidta för att särskilja dig från dina konkurrenter. Tänk på att du är sist in i marknaden och därmed sannolikt den som har minst resurser vid en hårdnande konkurrenssituation. Vilken är din plan?

 

Lagen om tillgång och efterfrågan är enkel men fundamental för framgång, gör dig själv en tjänst och ta reda på var du befinner dig innan du startar din nya verksamhet!

Vara tillgänglig

Lämna en kommentar

Vill du bli en framgångsrik entreprenör?

TimeVi lever i en tid då vi alla förväntar sig att få lunchen serverad på bara några minuter, att våra pengar finns på kontot en minut efter en överföring. Att vi kan köpa nästan vad som helst på några sekunder och i många fall få omedelbar leverans, som t.ex. musik och böcker. Ibland får vi till och med tidsgaranti, annars får vi varan gratis. Du ser mönstret utvecklas – du måste göra det så lätt som du kan för människor att göra affärer med dig, oavsett vilken bransch du verkar i. Att göra det enkelt för människor att göra affärer med dig betyder att du måste vara tillgänglig och kunnig om dina produkter och tjänster. Du måste kunna ge kunderna vad de vill, när de vill ha det.

Lär känna dina kunder

Lämna en kommentar

Vill du bli en framgångsrik entreprenör?

möteEn av de viktigaste fördelarna och ofta den mest betydande konkurrensfördelen för mindre företag har alltid varit möjligheten att lära känna sin kund på ett genuint sätt. Större företag tappar oftast den förmågan eftersom volymerna blir svåra att hantera. Du kan alltså erbjuda personlig uppmärksamhet. De flesta av oss har tröttnat på att bli behandlade som siffror och vänta i telefonköer. Vi söker personlig hjälp vilket är din starkaste gren. Du kan svara i telefonen, lär känna din kunds behov, ge personlig uppmärksamhet och verkligen erbjuda unik service.

Det är ett faktum att endast 20 % av dina kunder är nya vilket betyder att 80 % av alla affärer görs med de kunder som du redan har eller har haft under en tid.

Det handlar om kunden

Lämna en kommentar

Vill du bli en framgångsrik entreprenör?

driverDitt företag handlar inte om de produkter eller tjänster som du säljer. Ditt företag handlar inte om de pris som du betalt för dina varor och tjänster. Ditt företag handlar inte om dina konkurrenter eller hur man kan kan slå dem. Din verksamhet handlar om dina kunder eller medlemmar. Dina medlemmar är de människor som i slutändan kommer att avgöra om ditt företag går bra eller dåligt. Allt du gör måste kundfokuseras, inklusive produkter och tjänster, garantier, betalningsalternativ, drifttimmar, presentationer, reklam/PR-kampanjer och hemsida. Dessutom måste du veta vilka dina kunder är, ut & in och upp & ner.

Ändring av datum

1 kommentar

I förra inlägger berättade jag om utbildning i Moveoo, nu har det visat sig att detta evenemang krockar med Stockholm Marathon vilket gör det mycket dyrt och svårt att hitta hotel. Därför är nu evenemanget flyttat till den 14-15 Juni. För att boka går du in på denna länk https://dinkurs.se/21869 Men innan du gör det måste du ha rabattkoden för CMS, den får du om du kontaktar Jose.

 

Utomhusträningen fortsätter att växa

Lämna en kommentar

bimFörutom löpningen där medlemmar springer i grupper så kommer det fler fyspass där fokus ligger på kroppsövningar som påminner om “lumpenträning”.
På bodies in motion tar utomhusträningen ett steg till. Under två år har man testat MoveooOutdoor i ur och skur, året om. Konceptet är redo att introduceras brett och nu erbjuder man CMS-anslutna anläggningar en “förtur” till ett reducerat pris.
MoveooOutdoor är precis som våra övriga koncept, säger Jose Nunez som är ägare av konceptet, de är ett utmanande och samtidigt tillåtande fysträningskoncept. Eftersom kropps och parträningen kompletteras med käpp och gummibandsövningar har vi inte bara skapat ett effektivt pass som sticker ut. Utbildade instruktörer har ett stort övningsförråd som kan varieras för att ständigt skapa nya och inspirerande pass för deltagarna. 
Passets spektakulära inramning gör det lämpligt som ett pass som kan utövas i parker, skog såväl som på skolgårdar och parkeringsplatser. Här finns stora möjligheter att få allmänhetens blickar riktade mot er anläggning. 
Som CMS-ansluten anläggning erbjuds nu våra instruktörer en tvådagarsutbildning där man direkt kan börja leda pass. Redskapen som behövs är en träkäpp, 1500 mm lång, 33 mm i diameter, och ett par gummiband per deltagare. Ca 120kr i butik.
Erbjudande!
För att stötta instruktörerna erbjuder man också fri instruktörcoaching samt passmallar året ut!
Utbildningsplats: Stockholm, Södermalm. Nära T-Bana Skanstull.
Datum: 14-15 Juni (ändrad tid, se nästa inlägg i denna blogg)
Tips!
4 maj arrangeras ett så kallat minievent i Stockholm/Söder där deltagarna tränar mellan 11-15.
Gummband och käpparvarvars med MoveooAthletic (som blev Succé på AMT’N i Skövde) samt ett MoveooAerobox. 390kr per deltagare.
För mer info och bokning av utbildning mailar ni jose@bodiesinmotion.se
Mer info om utbildning: www.moveoo.se

Fri träning efter 90 växer

Lämna en kommentar

I mitt inlägg efter AMT där BodyJoy vann pris för idén att låta 90+ träna gratis, blev det några fel. Under själva ceremonin på Billingehus så berättade Monica Elsinga att det inte alls var BodyJoy som ursprungligen kommit på denna idé utan Sickla Hälsocenter/SHC Gym. Jag fick också reda på att projektet delvis finansieras av landstinget. Projektledare är Kristoffer Sjöberg på Sickla Hälsocenter/SHC Gym. Detta glömde jag att redovisa i blogginlägget vilket förstås är fel. Därför vill jag nu göra denna rättelse.

Men oavsett detta så vet jag nu att flera är på gång med liknande upplägg och det tycker jag är det viktigaste. Lycka till allihopa!

Older Entries

%d bloggare gillar detta: