Stjäl uppmärksamhet när du kan

Lämna en kommentar

Vill du bli en framgångsrik entreprenör?

uppmärksamhetSmåföretagare kan inte slösa tid, pengar och energi på PR-verksamhet som syftar till att öka medvetenheten genom långvarig, upprepad exponering. Exempel på detta är ren imageannonsering som du ser de stora företagen göra. Om du gör det är chansen stor att du kommer att gå omkull långt innan detta mål uppnås. Istället måste du välja varje PR-verksamhet du deltar i, det måste ge pengar tillbaka i fickan så att du kan fortsätta att utveckla din verksamhet. Men gränsen mellan kampanjer som säljer ut ditt varumärke och de som höjer värdet på ditt varumärke, är hårfin. Rabatter är nästa alltid en dålig idé, men det visste du redan att jag skulle säga… Samarbete med respekterade varumärken kan hjälpa dig framåt. Ska du dela ut en värdecheck så tycker inte jag att den ska komma från Rusta, eftersom det är ett varumärke som förknippas med billiga varor. Mercedes är i det fallet en bättre partner, kanske genom att vintertid köra ett Öppet Hus med gruppträningsklasser i bilhallen?

Det lönar sig att sticka ut

Lämna en kommentar

Nu är MåBättre på TV4

Nu är MåBättre på TV4

Om du gör någonting så är det lika bra att göra det ordentligt, det har vi lärt oss och nu fick vi ännu ett exempel. I måndags skrev jag om hårdrocksbandet Sabaton som körde en spinningklass på MåBättre i Falun. Just nu sänder TV4 ett inslag om detta! Det är förstås svårt att mäta värdet men låt oss göra en liknelse med Volvos 2 nya filmer som nått stor succé den senaste tiden. Den första var med Van Damme http://www.youtube.com/watch?v=M7FIvfx5J10 som fick 1-2 miljoner och produktionskostnaden ungefär 10 miljoner. Den andra var med Zlatan http://www.youtube.com/watch?v=cbvdzQ7uVPc som fick 10-12 miljoner och en liknande kostnad för produktion. Nu har dessa 2 filmer gjort Internet, Van Damme har hittills 50 miljoner tittare och Zlatan cirka 2 miljoner. Volvo beräknar värdet medialt till 1,1 miljard! Det är alltså en mycket liten kostnad.  Så frågan du alltid bör ställa dig är, hur blir jag WOW i min Stad?

Hur mycket lägger du på marknadsföring i januari?

Lämna en kommentar

Nu är det högsäsong och alla satsar. Siffror från TNS Sifo visar att SATS är den gymkedja som satsar mest på marknadsföring i januari.

Medieinvesteringar januari 2009-2012

SATS
januari 2009: 3 688 000
januari 2010: 10 183 000
januari 2011: 4 524 000
januari 2012: 4 348 000

Friskis & Svettis
januari 2009: 3 189 000
januari 2010: 2 527 000
januari 2011: 2 145 000
januari 2012 3 449 000

World Class
januari 2009: 409 000
januari 2010: 380 000
januari 2011: 680 000
januari 2012: 611 000

Läs även: Resume.se

Vad är ett system?

Lämna en kommentar

CMS Sweden bygger system, men vad är det?

Denna fråga får jag hela tiden. Kanske för att vi arbetar med system. Våra system handlar om ledarskap, marknadsföring, försäljning, kundvård och service. Vi levererar modeller som inte är beroende av talangfulla människor.

Låt mig utveckla detta. Om du är beroende av att ”Lisa” jobbar i din reception, för annars säljer du ingen dricka eller annars droppar din bokning till säljmöten. Eller du kanske ser att ”Kalle PT” säljer fler PT timmar en alla övriga PT som jobbar hos dig. Då är du beroende av dessa människor, unika individer med stor talang. Lisa och Kalle har utvecklat ett system som de jobbar efter, de har kanske omedvetet kommit på vad som krävs för att lyckas! Ska du då lita på att Kalle säljer in alla andra PT och att Lisa alltid stannar hos dig och sköter din reception? Eller ska du skaffa dig ett system som gör att du blir oberoende av unika personer och istället kan driva din affärsmodell vidare med nya människor när dina medarbetare slutar hos dig?

System säkerställer att alla människor kan göra ett bra jobb och dessutom kan vi förvänta oss ett resultat som går att förutsäga. Vi kan mäta om systemet används eftersom vi vet vad som ska hända om vi följer det. Vi får nyckeltal som gör det möjligt att tävla och motivera varandra. Vi kan ta tag i våra problem för nu vet vi vilka de är och vi kan framhålla de som förtjänar det!

Det är vad CMS Sweden gör! Vi bygger system för ditt företag och vi har gjort det i mer än 40 år, vi är specialiserade på Gym  och motionsanläggningar.

Tänk också på att system spar tid, du kan räkna med att du sparar minst 2 timmar/dag på att följa en beprövad modell i stället för att experimentera dig fram. Så räknar du ihop vad det blir (beror på hur många som jobbar hos dig) så finner du snart att det krävs färre anställda för att göra samma jobb eller du får mer gjort med samma kapacitet.

Hör av dig om du behöver hjälp!

Viking Bergström

CMS Sweden

Visste du? – Marknadsföring

Lämna en kommentar

Vi utsätts dagligen för 3000-10000 varumärkesexponeringar, till exempel när vi handlar mat, ser på TV eller kanske du läser något på jobbarkompisens T-shirt. Konkurrensen om konsumenternas tid och pengar blir bara större och större, därför blir det allt viktigare att sticka ut. Hur får man marknadens uppmärksamhet och förtroende?

En het produkt Varumärken använder modeord för att förmedla känsla, association, reaktion hos konsumenter. Konsumenter vill ta bra beslut och göra rätt. (Exempel: Själva använder vi Vardagslyx, ett annat exempel är Becel som utnyttjar termen Proaktiv)

Just nu 20% Rabatt på hela sortimentet! Vi vill alltid göra en bra affär! Därför har marknadsförare alltid använt sig av rabatter och liknande erbjudanden för att få en reaktion. Som konsument försöker vi maximera värdet och då är det lätt att tänka ”har kostat” ( Exempel: Dressman har trummat in detta budskap under många år, Ta 3 betala för 2, ett annat exempel kan vara: veckans vara för halva priset!)

Testa vår produkt! Att få prova innan man köper har visat sig mycket effektivt. Om man dessutom säger prova gratis så ökar responsen, för gratis är ett av de starkaste orden inom marknadsföring som lockar människor att prova nya saker varje dag. Det kan dock finnas en övertro på denna produkt för numera finns det många konsumenter som utnyttjar detta genom att bara prova. (Exempel: Provträning eller provvecka på gym, Förlagen kör ofta med 3 nummer gratis av en tidning och dessutom kanske man får en gåva)

Erbjudandet gäller under begränsad tid! Om du ger kunden en deadline så höjer du försäljningen avsevärt, speciellt mot re-aktiva konsumenter. Vi kallar detta CAP Marketing. Det här är speciellt effektivt för dyrare produkter. (Exempel: Gäller till och med den sista augusti, Endast ett fåtal kvar i lager eller de 100 första får en väska på köpet!)

Det funkar för mig! Testimonials eller vittnen som intygar att det själva använder produkten med stor framgång. Det mest effektiva bemöter ofta en klassisk invändning samtidigt. (Exempel: Sedan jag började träna har jag fått mera tid över till annat! Eller som extravaganza där man kombinerat detta med en före och efter bild, ett annat mycket bra sätt att visa på effekten)

Större, starkare, bättre! Annonser som visar på förbättringar som större hårddisk, mindre kolhydrater, fler hästkrafter talar till konsumentens logiska hjärna. Vi vill ständigt ha bättre produkter och ofta förmedlas känslan att man får detta utan pristillägg så att värdet dessutom ökar. (Exempel: Nya MacBook Pro, nu med 16 kärnor i processorn och Retina skärm!)

Gör som jag! Kändisar som ställer sig bakom en produkt. Vi litar mera på en kändis som vi tycker om än ett företag. (Exempel: Elgiganten, ”Cykel på köpet” också en kampanj som återkommer år efter år)

Din vän har handlat av oss! En mycket effektiv metod är att sälja på rekommendationer, speciellt från kundens närmaste vänner. Detta då vännerna är de vi kanske litar på allra mest. Här krävs mera säljkunskaper men mindre annonsering. (Exempel: Din syster blev medlem igår…)

Det här var det viktigaste tipsen för att lyckas med din marknadsföring.

Fotbolls EM påverkar vår marknad

Lämna en kommentar

Visst är det så, när en stor del av snacket och varannan svensk bänkar sig framför TV apparaterna så blir vi mindre synliga, många glömmer helt enkelt bort oss för en stund. Men måste det vara så? I Fredags körde Wasa Club en pubkväll med öl och allt skedde ganska spontant. Efter en stund började medlemmarna ringa ner sina kompisar och allt slutade med att alla blev kvar till 23.30. Man såg alltså båda premiärmatcherna. En grupp passade också på att boka in sig på ett möte med medlemsrådgivaren. Man brukar säga:  If you can’t beat them, join them. 

Jag har skrivit om fenomenet OS tidigare och hur försäljningen rasar. Därför vill jag även förbereda alla på Augusti där det är dags för det största evenemanget av alla, nämligen sommar OS. Om det är bra eller dåligt att det går i London får vi se. Fördelen är att man slipper sitta uppe på nätterna men det kan visa sig att intresset blir extremt stort då allt går under tider som vi kan följa. Därför är detta fotbolls EM en chans att testa vad ni klarar i era TV apparater, vad ni kan köra för aktiviteter etc. Så att ni är förberedda och gör det som är bäst för era medlemmar.

När det gäller försäljningen av nya medlemskap under OS så gäller förstås regeln att vi måste ringa fler för vi skall trots OS sälja den budgeterade mängden avtal, tänk på att det finns människor som hatar sport och som gärna kommer på ett möte. Sannolikt ökar det vi kallar ”no show” alltså de som bokat möte men glömmer det. Därför kommer det krävas en mindre överbokning och bekräftelser på bokade möten.

Exempel ur vardagen motiverar

Lämna en kommentar

Den som funderar på att börja träna, behöver ofta se någon annan som lyckat. Det behöver inte vara magnifikt utan istället får det gärna vara en vän, eller någon vanlig vardagsmänniska som man kan identifiera sig med. Alltså någon som vittnar om att träningen fungerar, det handlar ju trots allt om ett beslut som både tar tid och kostar pengar. Amerikanerna kallar detta för ”testemonials”

Svenska Dagbladet har i veckan kört en serie där många har fått vittna om vad träningen betytt för dem, kolla in detta för här kan du hitta många bra exempel oavsett om du vill komma igång eller är säljare av träning.

Older Entries

%d bloggare gillar detta: